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Ter negócios lucrativos é o sonho de qualquer empreendedor.
Mais que um sonho, é uma necessidade. Afinal, nenhum negócio sobrevive se não gera dinheiro e nenhum empreendedor fica rico com uma empresa que não é lucrativa.
Mas o que faz um negócio ser lucrativo?
Isso depende de uma série de fatores e cada negócio pode ter um ou outro motivo em particular.
Contudo, em minha jornada como empreendedor, percebi que negócios lucrativos possuem algumas características em comum. E neste artigo vou dividir todas elas com você.
Portanto, esteja você procurando um novo negócio para começar ou tentando encontrar maneiras de fazer sua empresa crescer e ser mais lucrativa, leia este artigo até o final para descobrir se seu negócio (ou ideia de negócio) possui as características dos negócios lucrativos.
Negócios Lucrativos: Os 7 Segredos
(créditos da imagem: DollarPhotoClub)
Abaixo você vai descobrir as 7 segredos dos negócios lucrativos.
Lembre-se de que isso não quer dizer que um negócio que não possua alguma destas características não possa ser um negócio lucrativo.
Provavelmente ele tenha outros motivos para que isso aconteça e, como falei, cada caso é um caso.
De qualquer forma, se você está pensando em começar seu próprio negócio ou tentando descobrir maneiras de fazer seu negócio crescer, analise cada uma das características abaixo com bastante atenção.
Em seguida, “olhe” para sua empresa e descubra se ela possui alguma destas características e, se não encontrá-las, pense no que você pode fazer para mudar isso e elevar sua empresa para o seleto grupo de negócios lucrativos.
Negócios Lucrativos Têm Um Modelo de Negócio Escalável
(créditos da imagem: DollarPhotoClub)
Como já falei no artigo Canvas: O Que É O Business Model Canvas E Como Funciona, o modelo de negócio da sua empresa deve estar alinhado para que tudo “funcione” conforme o desejado.
Isso significa que você deve saber quem é o seu cliente, qual problema você está resolvendo, como você vai resolver este problema e como você vai ganhar dinheiro para manter a estrutura do seu negócio e gerar lucro para a organização.
Em negócios lucrativos o modelo de negócio não só está alinhado como também está preparado para o crescimento.
Basicamente, seu modelo de negócio deve estar “testado e aprovado” para:
- Ter o modelo de receita ideal e mais lucrativo para seu negócio;
- Suportar o crescimento sem gerar problemas ou gargalos em sua operação e, ainda mais importante;
- Permitir que suas receitas/faturamento cresçam em proporções significativamente maiores que seus custos e despesas.
Dentre eles, é importante destacar o último item.
Negócios lucrativos conseguem aumentar seu faturamento sem que isso signifique gastar mais. (Tweet Isso)
Isso é muito importante, e crucial para o sucesso e a lucratividade de um negócio.
Negócios Lucrativos Vendem Produtos
(créditos da imagem: DollarPhotoClub)
Negócios lucrativos vendem produtos, não serviços.
Não estou dizendo que não é possível ganhar dinheiro oferecendo serviços.
Oferecer um serviço é uma ótima opção e ideal quando você está começando um negócio, pois seu custo inicial é relativamente pequeno. Porém, quando falamos em crescer e ganhar escala, as coisas podem mudar um pouco.
Também não estou falando apenas em produtos “físicos”, que você pode tocar.
Um serviço pode facilmente se tornar um produto com algumas modificações e uma abordagem diferente. E a venda de um produto pode muito bem vir acompanhada de serviços adicionais.
Imagine que você ofereça aulas de inglês particulares (um serviço) e que consiga atender 50 alunos por mês, ganhando R$10.000,00. Este é um bom negócio, não é?
Sim, é um bom negócio.
Mas digamos que você não está satisfeito e deseja fazer seu negócio crescer e se tornar ainda mais lucrativo, o que você faz?
Seu tempo é limitado e por isso você não consegue atender uma quantidade maior de alunos.
Você poderia aumentar seu preço, mas corre o risco de perder alunos para outras escolas de inglês.
E você também tem a opção de contratar outro professor para te ajudar mas, neste caso, seus custos também aumentariam e poderia não compensar (seus custos cresceriam na mesma proporção do seu faturamento).
Porém, se você transformasse seu serviço em um produto, como um curso de inglês online, seria mais provável que seu negócio se tornasse lucrativo, afinal você poderia vender este curso para milhares de alunos sem precisar aumentar sua carga de trabalho e sem ter um aumento de custos (neste exemplo, muito pelo contrário).
Se você está lendo este artigo e oferece um serviço, não se desespere.
Caso seu negócio esteja sendo lucrativo para você, perfeito!
Mas se você quiser crescer ainda mais, seria uma boa ideia começar a pensar em maneiras de “empacotar” seu serviço como um produto.
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Negócios Lucrativos Exigem Um Custo Fixo Baixo
(créditos da imagem: DollarPhotoClub)
Existem 2 tipos de custos: custos fixos e custos variáveis.
Custos fixos são aqueles gastos que você tem que pagar mesmo se não vender absolutamente nada, como: remuneração e benefícios de funcionários, aluguel, telefone e internet, etc.
Custos variáveis são os gastos diretamente relacionados à venda dos seus produtos. Ou seja, que você só tem que pagar se vender, como: impostos, comissões de venda, compra de matéria-prima, gastos com a compra/produção do seu produto, etc.
Negócios lucrativos buscam ter uma operação enxuta e por isso possuem custos fixos baixos.
Negócios lucrativos operam com a menor equipe possível, usando o mínimo de recursos necessários e fazendo só o que realmente importa. (Tweet Isso)
Dessa maneira eles ficam protegidos e continuam lucrativos em épocas de “vacas magras”. Além de conseguir ganhar ainda mais dinheiro quando tudo vai bem.
Negócios Lucrativos Geram Fluxo De Caixa
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Se você tem uma empresa, existem basicamente 2 maneiras de ganhar dinheiro: com o aumento no valor das ações e gerando fluxo de caixa.
Como o aumento no valor das ações só gera dinheiro, de fato, quando as ações são vendidas, gerar fluxo de caixa é uma obrigação.
Fluxo de caixa é o “combustível” de qualquer negócio. (Tweet Isso)
Se houver mais dinheiro entrando do que saindo, tudo é possível e o lucro é certo. E fica à seu critério o que fazer com esse dinheiro: reinvestir na empresa ou retirar os lucros.
Negócios lucrativos não apenas geram fluxo de caixa, como geram fluxo de caixa constante e previsível.
Afinal, de nada adianta em um mês ganhar e no outro perder. O saldo tem que ser sempre positivo.
Negócios Lucrativos Têm Recorrência
(créditos da imagem: DollarPhotoClub)
Todo mundo já sabe que conquistar um novo cliente é mais caro do que manter seus clientes atuais.
Ou, como abordei no artigo Fidelização de Clientes: Como Fidelizar E Encantar Seus Clientes, que um cliente fiel à sua empresa ou produto é muito mais rentável do que aquele que só compra de você uma vez.
Ter recorrência tem relação com fidelização de clientes, é claro, mas há também um lado mais estratégico, que diz respeito a encontrar maneiras de “amarrar” seus clientes ao seu negócio.
Negócios lucrativos têm recorrência através de basicamente três maneiras:
- Ter um produto que pode ser vendido com frequência para o mesmo cliente (ex: sabonete, alimentos);
- Ter vários produtos que podem ser vendidos para o mesmo cliente (ex: curso de inglês nível básico, intermediário, avançado);
- Ter clientes que pagam todos os meses por seu produto (ex: tv a cabo, seguro, internet).
Ter recorrência é algo que realmente pode aumentar o lucro do seu negócio.
Portanto, caso seu negócio não ofereça nenhuma destas alternativas, chegou o momento de começar a pensar em alguma maneira de fazer isso!
Negócios Lucrativos Crescem Sozinhos
(créditos da imagem: DollarPhotoClub)
Atualmente é comum que alguns empreendedores, principalmente fundadores de novas startups, procurem por investidores antes mesmo de ter algum resultado comprovado em seus negócios, seja em termos de clientes/usuários conquistados ou financeiros.
Bom, antes de mais nada, vale a pena dizer que ter mais dinheiro não torna uma empresa lucrativa.
Além disso, investidores estão interessados no retorno do seu investimento. Eles procuram por negócios lucrativos e não por “ideias de negócios lucrativos”.
Portanto, o mais correto a se fazer é: primeiro tornar seu negócio lucrativo (o que não quer dizer ter milhões em faturamento) para, apenas depois, procurar investidores).
Sem falar que o dinheiro de investidores pode nem ser necessário para negócios lucrativos.
Negócios lucrativos não precisam do dinheiro de investidores porque os investidores dos negócios lucrativos são seus próprios clientes. (Tweet Isso)
Em outras palavras, negócios lucrativos conseguem ganhar dinheiro para crescer “apenas” com a venda dos seus próprios produtos.
E caso venha a receber algum tipo de investimento o objetivo será fazer a empresa crescer com maior velocidade e não torná-la lucrativa.
Negócios Lucrativos Atuam Em Mercados Em Crescimento
(créditos da imagem: DollarPhotoClub)
De nada adianta ter todas as características dos negócios lucrativos se o mercado em que sua empresa está atuando não for um mercado em crescimento ou, no mínimo, com espaço para que sua empresa cresça e ganhe espaço entre os concorrentes.
Do mesmo modo, é inútil ter todas estas característica e descobrir que ninguém quer o que você está oferecendo (e sim, isso é muito mais comum do que você imagina).
Para evitar que isso aconteça você deve validar sua ideia de negócio antes de abrir sua empresa.
Ou seja, você deve descobrir se a sua ideia pode mesmo se tornar um negócio lucrativo.
Para descobrir como fazer isso, em pouco tempo e com pouco dinheiro, aconselho fortemente a leitura do eBook (grátis) Como Validar Ideias De Negócio: O Primeiro Passo Para Tirar Sua Ideia Do Papel.
[Vídeo] Os 07 Segredos Dos Negócios Lucrativos
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Conclusão – Recapitulando:
(créditos da imagem: DollarPhotoClub)
Espero que este artigo tenha sido útil para você.
Espero também que, caso sua empresa não tenha estas características (ou ao menos alguma delas) este artigo sirva de inspiração para que você encontre uma maneira de aplicar o conhecimento que obteve aqui em seu negócio.
Vale também dizer que identifiquei estas 7 características durante minha experiência pessoal, criando e administrando os meus negócios e, também, estudando observando e ajudando outros empreendedores a começarem suas empresas.
Segue agora um resumo com as características dos negócios lucrativos:
Os 7 “Segredos” Dos Negócios Lucrativos:
- Negócios lucrativos têm um modelo de negócio escalável;
- Negócios lucrativos vendem produtos;
- Negócios lucrativos exigem um custo fixo baixo;
- Negócios lucrativos geram fluxo de caixa;
- Negócios lucrativos têm recorrência;
- Negócios lucrativos crescem sozinhos;
- Negócios lucrativos atuam em mercados em crescimento.
Agora Tenho Uma Pergunta Pra Você:
Qual destas características o seu negócio (ou sua ideia) já possui? E se não possui, há alguma coisa que você possa fazer para mudar isso?
Deixe seu comentário abaixo e vamos conversar para tentar tornar o seu negócio um negócio lucrativo!
E se quiser deixar sua opinião, fazer um pergunta ou tirar alguma dúvida sobre o que você leu neste artigo, fique à vontade! Prometo que vou te responder!
