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Você quer começar uma empresa, já sabe o que quer vender e para quem quer vender mas não tem o dinheiro necessário para dar os primeiros passos?

E se eu te disser que seus futuros clientes têm esse dinheiro e estão ansiosos para dá-lo à você?

Sim, isso pode ser verdade!

Apesar de existirem várias maneiras de se conseguir dinheiro para começar uma empresa, como já falamos aqui no Arsenal Empreendedor neste artigo, usar o dinheiro de seus clientes é uma das que eu mais simpatizo.

Digo isso por vários motivos:

• Porque só depende de você ir atrás e fazer acontecer;
• Porque você não precisa usar suas economias ou pegar um empréstimo;
• Porque o fato de você conseguir usar o dinheiro de seus clientes para começar uma empresa mostra que eles realmente querem o que você está oferecendo e por isso seu negócio tem grandes chances de ter sucesso;
• Porque eu mesmo já fiz isso para começar uma empresa e vi, na prática, que pode dar certo.

Vale ressalvar que a ideia não se aplica para todos os tipos de negócio, mas continue lendo este artigo e depois responda: você consegue começar uma empresa com o dinheiro de seus clientes?

4 MANEIRAS DE COMEÇAR UMA EMPRESA COM DINHEIRO DE SEUS CLIENTES

 

#01. Venda seu produto antes que ele esteja pronto

Uma técnica muito eficaz para começar uma empresa usando o dinheiro de seus clientes é vender seu produto antes mesmo que ele esteja pronto.

Desta forma você pode usar o dinheiro que recebeu de seus próprios clientes para bancar seus custos de produção e entrega e usar seu lucro para produzir novos produtos.

Quando abri minha primeira empresa, por exemplo, fiz um catálogo dos produtos que queria vender e fui para a rua visitar possíveis clientes e sondar o que eles achavam.

Os clientes gostaram e consegui convencer alguns deles a comprar meus produtos mesmo sem tê-los em mãos. Então, usei este dinheiro para, só depois, produzi-los. Em outras palavras: vendi a ideia antes de colocá-la em prática e foi sua aceitação que me permitiu tirá-la do papel.

Assim foi possível produzir o primeiro lote de produtos, conquistar os primeiros clientes e, ainda, fazer com que eles financiassem a produção de mais produtos (que vendi para outros clientes).

Existem várias formas de você vender seus produtos antes de estarem prontos e você pode utilizá-las tanto para vender produtos que você mesmo produz quanto para revender produtos que você compra.

A mesma lógica também funciona para começar uma empresa de prestação de serviços.

Se você analisar verá que todas estas formas se baseiam no mesmo princípio, mudando apenas a denominação e a forma de se colocar em prática.

Veja alguns exemplos:

• Venda por catálogo: você pode fazer um catálogo para oferecer seus produtos, assim como eu fiz.

• Pré-venda ou pré-lançamento: você pode anunciar seu produto oferecendo alguma vantagem como desconto, brinde ou frete grátis para os clientes que fizerem o pedido durante a pré-venda.

• Venda sob encomenda: você recebe as encomendas e só produz os produtos solicitados e na quantidade desejada.

• Pagamento adiantado: o cliente paga pelo produto/serviço à vista e você usa o dinheiro para bancar os custos de produção e entrega.

• Utilizar um serviço de dropshipping: seu cliente compra e só depois você faz o pedido para seu fornecedor, que produz e entrega diretamente para seu cliente (é bastante difícil encontrar fornecedores confiáveis que trabalhem com dropshipping).

Veja também: 4 Perguntas Para Saber Se Sua Ideia de Negócio Vai Dar Certo

#02. Ofereça recompensas aos seus primeiros clientes

Você também pode começar uma empresa oferecendo recompensas para seus primeiros clientes em troca do dinheiro necessário.

Suponha que você quer lançar um software de gestão para bares e restaurantes e o seu desenvolvimento vai custar R$10.000,00.

Você pode conversar com alguns dos seus potenciais clientes e permitir que eles usem o software de graça, para sempre ou por um período determinado, se eles estiverem dispostos a “bancar” uma parte do desenvolvimento.

Eles saem ganhando por usar seu produto sem ter que pagar por isto e você consegue o dinheiro para desenvolver o software e vendê-lo para outros clientes.

Dessa forma é “só” você conseguir 1 cliente que te pague R$10.000,00; 2 que te paguem R$5.000,00 ou 10 que te paguem R$1.000,00 cada. Depois é só cumprir o prometido.

Dependendo de quanto vai custar seu produto e de quanto seus futuros clientes gastam com o software de gestão que usam atualmente, há grandes chances de eles concordarem com você.

#03. Arrecade dinheiro por meio de financiamento coletivo

O financiamento coletivo também é uma forma de começar uma empresa com dinheiro de seus futuros clientes. Contudo, é mais indicado para produtos ou aplicativos inovadores e negócios de cunho social.

Também vai depender da sua capacidade de “vender a ideia” e da qualidade da sua rede de contatos, já que qualquer pessoa vai poder te ajudar e não necessariamente apenas seus futuros clientes.

Você cadastra seu projeto em um site de financiamento coletivo como o Catarse e o Kickante e “vende a sua ideia” para convencer outras pessoas a investirem no seu projeto em troca de alguma recompensa.

Já falamos sobre o financiamento coletivo no artigo “Como Conseguir Dinheiro Para Abrir Empresa”. Sugiro que também o leia.

Usando o financiamento coletivo você vai ter três benefícios de uma só vez:

• 01. Você vai testar o interesse das pessoas no que você quer oferecer e de certa forma validar sua ideia de negócio;
• 02. Se as pessoas gostarem e apoiarem seu projeto, você vai conseguir o dinheiro necessário para começar uma empresa ou lançar seu produto e;
• 03. Você vai conquistar seus primeiros clientes antes mesmo de começar a empresa.

#04. Comece oferecendo um serviço

Vender produtos envolve muito mais custos do que vender serviços. Além disso, uma empresa de serviços é capaz de gerar fluxo de caixa imediato.

Usando o mesmo exemplo acima, digamos que você quer começar uma empresa para vender software de gestão e compare os dois cenários a seguir:

– Cenário 01: Começar uma empresa com um produto

• Você quer começar uma empresa para vender um software de gestão para bares e restaurantes.
• Gasta dinheiro contratando um programador e começa o desenvolvimento do software.
• Você acredita que, cedo ou tarde, vai conseguir receber investimento de um investidor-anjo ou de um fundo de capital de risco.
• Pela primeira vez na história (um pouco de sarcasmo aqui), o desenvolvimento demora mais que o esperado e seu dinheiro está acabando.
• Com o software finalmente pronto você sai ao mercado para vendê-lo e percebe que ninguém está comprando, seja porque ele não atende as necessidades dos clientes, seja porque você não tem nenhuma referência de outras empresas que já estão usando o software ou, simplesmente porque os clientes não veem vantagem em trocar a solução que já usam pela sua.
• Quando você se dá conta, o dinheiro acabou, o investimento não chegou e você está sem saída.

Agora visualize este outro cenário, em que você começa prestando consultoria para o mesmo segmento para o qual pretende vender seu software de gestão.

– Cenário 02: Começar uma empresa com um serviço

• Você quer começar uma empresa para vender um software de gestão para bares e restaurantes.
• Para aprender mais sobre as reais necessidades de seus clientes e sobre o mercado em que vai atuar, você decide começar a prestar consultoria para seus futuros clientes.
• Ao mesmo tempo, você começa a receber pela consultoria e gerar fluxo de caixa.
• Enquanto continua com o trabalho de consultoria, você usa o dinheiro que recebeu de seus clientes para desenvolver e aperfeiçoar seu software, baseando-se no que aprendeu.
• Após algum tempo, você se vê com uma carteira de clientes já razoável e com uma receita mais estável.
• Neste ponto você termina de desenvolver do software e passa a vendê-lo para os mesmos clientes para quem já vem prestando ou já prestou consultoria.
• Com o retorno positivo das vendas, você pode até parar de prestar consultoria e focar seus esforços apenas com a venda do software, pois é um modelo de negócio mais escalável.

Bem melhor, não é mesmo??

Apesar de não ser uma ideia viável para qualquer tipo de negócio, não é apenas com softwares que você consegue começar uma empresa oferecendo um serviço, mesmo que seu objetivo seja vender um produto.

Veja alguns outros exemplos:

• Você quer abrir uma loja de roupas: comece prestando um serviço de personal stylist ou um criando um blog sobre moda e ganhando dinheiro com anúncios.
• Você quer abrir uma bomboniere: comece vendendo doces para festas sob encomenda.
• Você quer abrir uma academia: comece trabalhando como personal training.
• Você quer vender cursos online: comece prestando consultoria no mesmo segmento dos cursos.

Esta pode não ser a maneira mais rápida de se começar uma empresa mas com certeza é um caminho mais barato e mais seguro. Afinal, seus próprios clientes vão financiar seu negócio.

O mais difícil aqui – e isso cabe a você – é mudar a mentalidade tradicional sobre como se começar uma empresa e usar a criatividade para descobrir formas de oferecer primeiro um serviço relacionado ao produto ou ao segmento em que vai atuar.

Você consegue pensar em mais alguma maneira de começar uma empresa com dinheiro de seus clientes?

Consegue pensar em alguma forma de usar estas dicas para começar sua empresa?

Deixe seu comentário abaixo e vamos conversar!